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中國涂料工業(yè)協(xié)會官網(wǎng)
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何偉:從噴漆工到涂料行業(yè)老總

2013-11-22 10:1012490梁超儀中國涂料.資訊

  本期主要介紹的是在順德創(chuàng)業(yè)的安徽人何偉。他自稱幾近文盲起步,13歲出來闖蕩江湖,1997年南下來到順德,身上僅剩下5元時才找到第一份工作。其10多年的創(chuàng)業(yè)生涯中,高潮時資金充裕,低谷時欠債倉皇而走,最后在機遇面前狠狠抓住,收獲人生的創(chuàng)業(yè)黃金。

  起步:

  大別山來的孩子早當家

  在勒流的工業(yè)區(qū)一帶,35歲的何偉所在的公司正在全面裝修,修整一新的董事室,透露著一股新的朝氣。22年前,13歲的何偉從大別山出走。最初他從噴漆工起步,卻結(jié)下了未來20年的職業(yè)緣分。

  1996年年底,何偉來到了廣州,這個大別山出來的孩子,頓時覺得無從落腳。因當時從事的油漆品牌多來自順德,因此他一人來到了舉目無親的順德。其時身上只剩下5元,買了一個3元的盒飯的晚上,何偉收獲了第一份工作,在容里的涂料廠擔任業(yè)務(wù)員。

  挫折:

  激情創(chuàng)業(yè) 敗北欠債

  何偉年輕時在順德和中山的南頭輾轉(zhuǎn)換了5家企業(yè),均是做涂料行業(yè)的業(yè)務(wù)員。在一次回安徽簽合同時,他順利簽訂了合同歸來,卻因為自作主張被炒魷魚。只有小學文化的他,深深感受到無論是業(yè)務(wù)還是知識水平都未足夠。

  1999年,他與老板協(xié)商承包制,拿銷售額的提成,掙差價利潤??恐鴰啄陙碜鰳I(yè)務(wù)積累下的數(shù)十萬的資本,他前往東莞開工廠,但最后錢卻打了水漂,還欠下了一筆筆債。

  “我簽下了一張張債單,然后翻墻離開了。”提及這段不太光鮮的經(jīng)歷,何偉坦言,那是創(chuàng)業(yè)以來經(jīng)歷的最大挫折。以業(yè)務(wù)員出身的他,當時從東莞接手回來的涂料廠,不懂得產(chǎn)品研發(fā),不懂得工廠管理,最后他舉債敗北而去。

  這時順德再次接納了一貧如洗的他。隨即何偉重回順德跑業(yè)務(wù),花費數(shù)年把債還清,并謀劃東山再起。

  機遇:

  邂逅貴人 東山再起

  機遇很快就到來了。2004年,廣東的一家涂料公司謀劃轉(zhuǎn)手,出于多年的認識和信任,一名四川大老板給予了何偉機會,選擇注資10萬,并借他10萬,投入共20萬的資金將該涂料公司盤下,何偉幾乎分文未出,就拿到了一個企業(yè)的過半股權(quán)和經(jīng)營權(quán)。出于此前的教訓,這一次何偉選擇從自己的優(yōu)勢領(lǐng)域出發(fā),重新包裝品牌,以銷售為主打,摒棄生產(chǎn)環(huán)節(jié),并重新開發(fā)新的客戶網(wǎng)絡(luò)。

  殼有了,可是大環(huán)境卻出現(xiàn)了變化。原材料價格幾乎翻番,成本上升,市場沒有以前競爭少銷售多的香餑餑環(huán)境了。

  意識到經(jīng)營渠道的變化,他盤活資源將其應(yīng)用到產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售中,迅速掙到利潤并開拓出新的營銷網(wǎng)絡(luò)。

  如今,何偉一方面經(jīng)營傳統(tǒng)的涂料公司,一方面也投資到一家網(wǎng)絡(luò)電商公司上。而其涂料產(chǎn)品一年的銷售額中,有六成來自電商銷售,培育出穩(wěn)定的線上和線下客源。

  對話何偉

  問:1997年來到順德,當時的順德環(huán)境如何?

  何偉:1997年來到順德時,我身上只剩下200元,當時105國道還未修好,交通不太便利,坐著中巴顛簸著來到了容桂,接客的摩托車特別多。但是我明顯感受到,這里人的商業(yè)思維和消費觀很開放,家電、涂料、家具等行業(yè)在順德很發(fā)達,我意識到此地很適合我生存,所以選擇了落根。

  問:企業(yè)家總是希望尋求好的合作伙伴,在你創(chuàng)業(yè)中、落寞時遇多次相助,在這在商言商的領(lǐng)域中比較難得,你如何看?

  何偉:這對我的觸動很大,我有10多個可以患難與共的朋友,這筆財富比任何生意上的財富還要珍貴。創(chuàng)業(yè)是艱辛的,我也被人騙過,被拒絕過,最潦倒時問人借錢吃飯,但是每次都有兄弟愿意幫助我。我覺得,做人做事,與人交往不要太有目的性,愿意吃虧,能收獲到仗義之人為友。

  問:作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),你對企業(yè)探索轉(zhuǎn)型升級,有何想法?

  何偉:從營銷渠道,我早在2004年就觸網(wǎng)經(jīng)營電商了,可以說是這里比較早的一批觸網(wǎng)企業(yè)。涂料行業(yè)面臨的轉(zhuǎn)型升級壓力很大,一方面產(chǎn)品要走向環(huán)保零污染化,另一方面在營銷思維上,今年正計劃推出“創(chuàng)業(yè)夢工廠”計劃,目前銷售人才很難招,人也難留。我計劃將在外務(wù)工的人輸送回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),提供他們回家鄉(xiāng)的平臺,讓他們在家門口就可以做老板,放水養(yǎng)魚,把產(chǎn)品也直接輸送到縣城等領(lǐng)域,拓寬線下的銷售渠道。

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