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中國涂料工業(yè)協(xié)會官網(wǎng)
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分析地板行業(yè)中的“過度營銷”

2014-10-20 14:3810660CNCIA中國涂料

  不可否認(rèn)的是適當(dāng)?shù)拇黉N能夠推動產(chǎn)品銷售額上升,更能夠引起消費(fèi)者持續(xù)的關(guān)注度,繼而促進(jìn)成交量。但過度營銷帶來的后果,可能造成品牌信任危機(jī),對未來品牌長遠(yuǎn)發(fā)展非常不利。如何把控營銷的度?其實(shí)應(yīng)該從促銷活動細(xì)節(jié)出發(fā),將之做細(xì)、做全、做好來。

  首先,服務(wù)環(huán)節(jié)之細(xì)。服務(wù)是消費(fèi)者對品牌最直觀的印象,所以不斷完善服務(wù)的各個環(huán)節(jié),能夠提升品牌形象,傳達(dá)品牌的精神,促進(jìn)消費(fèi)者的購買。其次,促銷環(huán)節(jié)多而繁,并不利于消費(fèi)者的選擇,在眾多名目的促銷活動促使下,可能讓消費(fèi)者變得漫無目的,故而取消名目繁多的促銷環(huán)節(jié),一目了然才是最佳的辦法。最后,促銷模式應(yīng)當(dāng)慢慢轉(zhuǎn)變,由原本單一的營銷方法逐步向豐滿的運(yùn)營模式過渡,這個過程切記生搬硬套,還要杜絕山寨。

  如今,有部分地板企業(yè)由于品牌自身實(shí)力有限,在創(chuàng)意方面較為欠缺,因而導(dǎo)致了跟風(fēng)現(xiàn)象的產(chǎn)生。“拿來主義”在地板行業(yè)盛行,有些企業(yè)跟風(fēng)“工廠直供團(tuán)購”,有些則是大搞促銷活動,眼花繚亂的促銷環(huán)節(jié)讓許多消費(fèi)者感到目不暇接,緊接著對于產(chǎn)品也像是走馬觀花般,過目就忘。在同樣的活動中制造出不同的消費(fèi)者體驗(yàn)效果,是地板企業(yè)在營銷當(dāng)中應(yīng)該注意的部分。例如,菲林格爾地板的“致青春”大紙船,在過去的幾個月里,它分別登陸了上海、重慶、西安等地,丟沙包、雙人跳繩、跳房子、跳皮筋等兒時常見的娛樂游戲,在菲林格爾品牌活動現(xiàn)場隨處可見,引領(lǐng)著消費(fèi)者回到從前溫馨而又親切的懷舊年代。這一舉措,從跳脫產(chǎn)品再到回歸產(chǎn)品,其中不變的情懷是對幸福的向往,是對家的渴望。眾人懷舊的熱潮被激發(fā),這一次營銷活動并沒有任何花哨的環(huán)節(jié),卻博得了滿堂彩,不失為一次成功的營銷。

  促銷除了聚集人氣,一方面也是一次銷售的最佳時機(jī)。如果不能好好把握這種契機(jī),就會造成消費(fèi)者參加促銷前后落差感拉大,這可能會直接影響到最后的成交量——簽單幾率下降。消費(fèi)者在經(jīng)歷了一系列促銷活動之后,本身也會對其產(chǎn)生“抗體”,所以,地板企業(yè)與經(jīng)銷商在進(jìn)行促銷活動策劃時,應(yīng)一切以實(shí)際為依據(jù),舍去浮夸繁復(fù)的名目,促銷的目的是讓消費(fèi)者享受到實(shí)在的利益。

  簡單明了的環(huán)節(jié)設(shè)計,能夠吸引消費(fèi)者,同時又能夠在有限的時間內(nèi)將核心傳達(dá)給消費(fèi)者,這才是成功執(zhí)行的促銷活動。

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