環(huán)保當然很好，筆者想應該還沒有人會質疑這個觀點。許多涂料企業(yè)、涂料協會、乃至我們媒體基本大部分都認為環(huán)保是一個大趨勢，目前根據市場需求來看，環(huán)保呼聲也很高。但縱使如此，數據卻擺在眼前，我國目前的環(huán)境友好型涂料的使用率不足50%。

　　既然環(huán)保涂料這么好，為何環(huán)保市場為何遲遲打不開?

　　有不少人認為，這是企業(yè)自身結構的原因。不少相關協會，甚至相關政府部門，更傾向于通過強調企業(yè)的結構調整去處理這個問題，逼迫涂料企業(yè)作出轉型升級。盡管企業(yè)的轉型升級也是必經的階段，但根據近些年的觀察，可以說這種片面的做法明顯不得要領，反而招致企業(yè)的一片叫苦聲。難道只要能推動涂料企業(yè)的結構調整，勢必能扭轉局面了嗎?筆者認為，懸得很。

　　其實，在這條漫漫環(huán)保路上，除了環(huán)保意識覺醒時間的早晚之別外，還有一些至關重要的因素也造就了中國對環(huán)保友好型涂料的需求并不十分強烈。

　　一個好的企業(yè)，前面一定有一批驍勇善戰(zhàn)的經銷商走在市場的前沿。一方面，經銷商如同一座橋梁，連接企業(yè)與消費者。經銷商在銷售過程中，接觸到的都是直觀的消費者的意見，而消費者也只能通過與經銷商的接觸，去感受這個品牌的產品和文化。另一方面，一直以來，中國消費者在選購涂料產品的過程中習慣性地處于被動接受的地位，諸如經銷商的介紹、油漆工的施工建議等方面，都會影響到消費者最終購買的結果?？梢哉f，經銷商和油漆工在涂料產品的銷售中起到的是至關重要的作用。

　　那么，為何環(huán)保涂料的市場遲遲打不開，筆者想，這就有理可循了。

　　很遺憾，目前的涂料經銷商大部分仍然是“散養(yǎng)狀態(tài)”，只有少數幾家大型的企業(yè)諸如展辰、美涂士、三棵樹等，才會針對其經銷商的實際情況進行系統的培訓，并定期給予經銷商引導和幫助。但中國的大部分涂料企業(yè)都在經銷商培訓這一塊做得還十分不夠，也間接導致了經銷商對企業(yè)文化以及產品的不了解，對于環(huán)保涂料的推廣積極性就更加無從談起了。經銷商的不夠專業(yè)，直接造成了在面對消費者的疑問時一問三不知的結果，想必消費者在購買涂料時也會對這家企業(yè)的形象大打折扣吧?自然，如果在這樣的情況下，經銷商還不斷的向消費者推薦環(huán)保產品，即便產品再好，消費者也要在腦海中打上一個大大的問號了吧。

　　另外，油漆工方面則更是如此，由于環(huán)保涂料在施工過程中的麻煩程度大多大于溶劑型涂料，因此，油漆工也會因為施工的便利性打折而對環(huán)保涂料敬而遠之。

　　如果沒有提起經銷商和油漆工對環(huán)保涂料的推廣積極性，即使企業(yè)在后方營陣做好了充足的準備，恐怕環(huán)保市場也難以全面打開。當然，在目前我國的涂料企業(yè)也存在自身問題的情況下，這種假設就更加不能成立了。

　　影響中國環(huán)保涂料推廣的因素環(huán)環(huán)相扣，想要做到每個環(huán)節(jié)都盡善盡美，那就太要求嚴苛了，但筆者相信，只要針對整個系統，做到面面俱到，找出問題所在，各個擊破，才能不至于環(huán)保之路再踏上曲折之行。